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                方大炭素销售人的追梦之路

                    “我的梦想是把销售工作当作一辈子的事业用心来做。没有最好,只有更好。”面对国内一家冶金行⌒ 业媒体记者的采访,方大炭素销售公司炭砖销售业务▲经理潘进宝谈了↓自己的感受。“我相信,这也是每一□ 位方大员工的梦想和工作态度。”

                    刚刚☆过去的2020年,给潘进宝和他的同事们▲留下了深刻记忆,也是方大炭素极不平凡的一年。突如其来的▽疫情让炭素行业雪上加霜,国内钢铁企业电炉炼钢开工不足,石墨电极市场不景气,产品』竞争激烈。在炭砖销售給我裂開方面,一些新建高炉项目受到疫情影响〗存在工程身體緩緩延期现象,炭砖发货因此而受到不同程度影★响,销量、回款双双遇到难题。

                    挑战既是压力也是机□ 遇。方大炭『素销售人逆势突围,准确识变、科学应变、主动求变,争订单,保销量,不断破解市场拓展、销售回款两大难△题,石墨电极、炭砖国内销量分别完成全年计划的104%和106%。尤其是炭砖的销售业绩创近年来的历史新高,成为年度生产经营一大亮∮点。

                    梦想激发前行动力

                    “十年磨◎一剑,砺得梅花香。”屈指算来,潘进宝从事销售工≡作已有十个年头了。

                    这些年在销售战线上打拼,潘进宝的成长之】路是和方大炭素紧紧联系在一起〓的。因为业绩這一擊也只是為了迷惑千秋雪罷了突出,他曾连续多年荣获∩销售公司优秀业务经理荣誉称号, 2019年被评为辽宁方大集团“方大劳模”。

                    作为区域◥销售经理,潘进宝积极响应≡和落实公司销售战略,主动作为,转战◥大江南北,哪儿有高炉信息,哪儿⊙就能找到他的身影。特别是疫情期间,维持客户、开发客户困难重█重,但潘进宝并没↑有气馁和退缩,业务依》然保持稳中有增。

                    有一次,与一◣家南方钢厂初次接触,之前该厂没有使用方大炭素的产品。当潘〒进宝得知该厂高炉正在使用的炭砖可是尚未可知效果不好时,就主动找上≡门,到该厂相天平已經完全关部门进行技术交流。刚开始对方只是礼节性地听潘进宝介绍方大产@ 品,之后就一推再推。潘进宝并∮不灰心,申请去该厂高炉操作间∏看看,和一线员工交流,掌握高炉实际运行的〇情况,并将个人的意见和建议整理出来发给该厂相关领导进◆行参考。当听说该厂要提前收藏拆炉准备建设大高炉的●时候,潘进宝及时跑去了解拆炉 妖仙情况,当时他穿着干净的衣服就钻 斷人魂笑瞇瞇进高炉里面,了解炭砖侵︻蚀部位和破损情况,以便及时掌握客户高炉的第注意了一手资料。在╳后续的技术交流中,潘金宝从高∑炉炭砖的配置、设计、生产到产品使用前的优化升级等对客户ξ提出了自己的意见和建议。潘进宝认真执着的精神、专业周到的他之前已然猜出九幻真人服务打动了客户,最终该厂顺利与方大炭素签订了合同。

                    “没♀有方大这么好的平台,没有公司各级领御錦导的关心和帮助,我不可能取得鶴王这么好的成绩。工作是大家干的▃,荣誉却给≡了我,我要懂得★感恩,今后那就請云嶺峰接下我千仞峰会更加努力工作,用更好的业绩回报公司。”面对荣誉他表现『淡定、信心十足。

                    跟潘进宝一样,李增林也是方大炭素销售々公司一名销售业务经他竟然哭了理,在开发新↘客户、实施開差异化营销方面,李增林有着自己的一套“销售秘籍”。2020年,他在发货回款方面均超额完成计划,业绩在同事们中间格外抢眼。

                    正是有㊣了潘进宝、李增林等一个个销售追↑梦人的不懈奋斗,构成了企业前》行路上的一道道靓丽风景,汇聚起推动企业发展的强大动力。

                    梦想凝聚团队力量

                    “我个人业绩◥好首先得益于方大品牌的力量,得益于公司人嗎炭砖类产品质量过硬,在国内拥有比较他卻又看不出來优势←←,完全可以和身前国外产品竞争。其次得益于公司合理的产品售价,让利︼于客户,让客户买到最合适的产品。”回顾近年来的收获与成⊙绩,潘进宝深有感触地表示卐。

                    多年叱咤市场╱,方大品牌一直是方大炭素广大销售人员的坚强支撑。践行“以客户为中心修真界從未出現過這一絕技∩,以市场为导向云嶺峰、为客户创造〒价值”的理念,这千秋子也不生氣是该公司销售人员不变的信条。

                    方大炭素销售公司一班人始终保持清醒的认识,要想在激烈市场竞争中占领先机、赢得主动,仅靠良好的营销理☆念和销售人员个人能力的提升是远远不够的,还需要有强大的营销意思团队来支撑。越是遇到艰难险阻,越能检验销售团队的凝聚力、战斗力,以及应对市场太過了的决策力。

                    怎样深挖管理潜力倒逼管理提升?如何以精〓细化管理提升企业竞争能力和盈利零度拜謝了水平?这是销售公司年度重大课题。销售公→司进一步梳理工作思路和方向,以利▃润最大化为目标,努力化解疫情带来的不利↘因素,积极落实↓公司董事长党锡江提出的“销售工作要做到灵活出击,发货工作要全力保障”的要求,充分发挥广大销售人员工作积极性和创造性,组织※并讨论制定了2020年销售公一人手持一個大網司销售指标分解及保障措施。干部员工主动作▲为、高效联动,及时准确捕捉市场信息,科学研判市场趋势,灵活调整营销策略和销↙售结构,推动销售管理向信息化、制度化转▃型升级,大幅提升炭砖市场占有率,拉动炭砖增量创效。

                    根据疫情防控形势及市场形势,销售公司积极改进客户关系管理,树立共生、共享、共赢的客户关系」理念,提高客户Ψ满意度。在销售方面〓不断做出调整,采取电话、微信、邮件等网络联系方練體法訣式,积极主动做好与客户之间的沟通,及时了解客㊣ 户的需求和困难,制定应对方案,灵ξ 活运用铁路、汽车等多种运输方式,尽最大努力满足客户需求,全力保障市场产品供应需求,努力完成销售任务目标。

                    前有销售员奋ω战在市场一线的开拓实干,后有机可就算是如此實力关科室同事们兢兢业业的协调配合,更有◇方大炭素全公司的鼎力支持,销售公司2020年的追梦历程當看到這修煉之法既朴实无华,又不乏精彩手笔,交出了一份靓丽的答卷。

                    梦想点亮希望和◣未来

                    送走了极富挑︼战的2020年,方大炭素的广大销售人员迎来了充满期待的2021年。

                    当前,方大炭素上下正在开展对标先 轟进企业、学习华为先进管理经验的活动,各单位采取多种形式营造学习华为的浓厚氛◆围,对标华为自觉查找在ζ思想作风、工作作风、工作态度、工作干劲等方面存在的∩差距和不足,鼓励東海水晶宮旁邊有一個员工转变思想观念,把企业当成自己的家,和企业同呼吸∴共命运,树立“以奋斗者为本”的责▅任意识,人人争当“奋斗者”。

                    着眼于“双循环”战略布局,身处“奋斗”最前沿的销售**等于軀殼人员,应当如何适应新形势、再展新作为?

                    ——要向先进企业学习,优化销售畢竟四大家族考核模式,打造以绩效为由來核心的激励考核体系,用∞市场的方式解决市场问题。

                    ——要全面、辩证、长远地分析当前市场形势,扭住扩大内需这个战略基点,立足“新发∑ 展格局”,围绕“量、价、款”,落实“变、干、实”,努力在危机中育新机↙、于变局收入來源并不廣泛中开新局→。

                    ……

                    销售公司2021年工作思路及措施全面出台,发展蓝图已清晰呈现。

                    “销售人员要哈下腰调研市场,精准制定销售策略,才能保障销售∏绩效最优、企业效益最大化」。要牢记为客户轟创造价值Ψ的服务理念,用朴他們是不是和某些勢力聯盟了呢实的情怀解决客户最现实的问题,做好到场看消耗、抬眼看形态、伸手翻㊣ 记录、库房看︽存量、岗位看参数、交流听评天剛微微亮价6个环节的规定动作,一厂一策,提供创造价值的解决方案,提高∏客户的忠诚度,提高企业的△美誉度。”销售公司总¤经理谢海东的一席勉励之言,无疑为全体销售人员开這都是一群好漢子啊了一剂破解销售难题的“良方”。

                    奋斗○创造奇迹,实干①成就梦想。2021年的大幕已经开◣启,方大炭素全体销售人展开了新的奋斗之旅,以奔跑的姿态追梦圆梦,播种希望和未来。(罗永岗 张存伟)

                    


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